比年来，国内经济增速放缓、房地产阛阓执续低迷，地缘政事与买卖保护主义又加重了外部环境的不细目性，这些身分给中国公共的消耗信心和意愿带来了负面影响。于是，“中国正在重蹈20年前日本第四消耗期间的覆辙” “中国也将履历失去的一代” 等论调在社会文静传开来。相关词，中国消耗阛阓的确凿走向究竟何如?简直会复刻日本的发展轨迹吗?
中国事否会重蹈日本第四消耗期间的覆辙?
在回应这个问题之前，咱们需要先分解日本消耗社会的发展历程。在消耗社会的演变中，阛阓战胜从物资匮乏到消耗升级，再到消耗缩减的章程。20 世纪初期，日本奉陪城市化和工业化发展插足第一消耗社会;二战后，东说念主口激增，家电普及，第二消耗社会降临;到了第三消耗社会，经济增速放缓，汽车保有量康健，光棍经济兴起;跟着东说念主口总和和劳动年齿东说念主口下落，社会购买力裁减，日本步入第四消耗期间，经济遥远低迷导致消耗逸想败落，消耗取向转向朴素化、无品牌化。
表 1: 日本各个消耗期间对比
尊府起原：《第四消耗期间》，百想特解决盘问整理
客不雅来看，由于不同国度资源资质、文化和社会轨制不同，日本的全见识社会败落在中国很难重演。并且比较于日本，中国领有浩瀚的国内阛阓，在消耗期间的迭代上也呈现出愈加复杂、多元的特征。
从宏不雅经济环境看，中国 GDP 增速虽比年来有所放缓，但举座仍处于增长情景，现在的经济增速基本和日本第三消耗社会阶段中期的数据执平。
图1:日本各消耗期间经济增速
图2:中国GDP增长速率及趋势
从住户收入情况分析，日本插足第四消耗社会时，收入和消耗出现执续负增长，而中国住户收入和消耗水平虽终结了21世纪10年代的高速增长，但仍保执相对巩固。
图3:日本东说念主均可主管收入及同比
图4:中国东说念主均可主管收入同比
在东说念主口结构方面，中国在 2022 年达到东说念主口增长拐点，刻下东说念主口结构与日本第三消耗社会的东说念主口结构雷同。跟着常住东说念主口数和劳动年齿常住东说念主口数均插足微减阶段，改日银发经济和健康经济的需求将执续进步。
图 5: 中日东说念主口结构对比
中国消耗阛阓和日本有着显耀相反，中国领有浩瀚的消耗东说念主口基数，州里等下千里阛阓仍有大范围尚未被十足挖掘的消耗需求，完善而敏捷的供应链、物流体系以及锻练的电商环境，使这些需求的执续开释成为可能，王人为消耗阛阓的改日发展提供巨大后劲。因此，中国消耗社会的发展阶段无法十足适用日本的评价体系和熏陶。
把柄中国社会发展的重要节点，中国消耗社会发展阶段不错或者分为以下三个阶段：
表2:中国消耗社会发展阶段
尊府起原收集，百想特解决盘问整理
刻下，中国消耗社会发展呈现复杂、多元态势。三四线城市因收入进步和电商物流发展步入消耗升级阶段，需求展现出高品性、个性化、多元化等级三消耗社会特征;而受经济增速放缓、东说念主口老龄化影响，一线和新一线城市消耗者在房贷、教师、养老等压力下，愈加感性且追求性价比，出现向第四消耗社会贴近的倾向。详细来看，中国现在仍处于第三消耗社会。尽管经济增速放缓，但消耗涌现并未广大呈现第四消耗期间特征。
举座而言，百想特以为中国消耗社会现在处于多阶段并存情景，举座呈现出较着的第三消耗社会特征。即便在一线和新一线城市具有极少第四消耗社会的倾向，但改日的中国消耗社会也很难全面插足日本式的第四消耗阶段，即低逸想的、强调养俭无品牌的消耗倾向。
不外，跟着经济增速放缓至 5% 支配，中国已插足存量竞争期间，在低增长和同质化方面与日本泡沫经济后的消耗阛阓存在雷同之处。
中国企业何如应付存量阛阓带来的“低逸想”罗网?
在中国步入存量竞争期间确当下，消耗逸想裁减遏抑了阛阓畛域增长，地说念的廉价竞争难以突破困局，企业一昧追求筹画死心改善只会执续堕入内卷窘境。
中国近几十年的高速发展，让无数企业风尚在增量阛阓通过营销实行和廉价策略得到效益，而关于如安在存量阛阓开脱低增长窘境，引发消耗者的购买逸想熏陶不及。在存量阛阓里，企业摄取激进且全见识的促销技巧，不仅难以取得可不雅的效益，还容易堕入恶性竞争的旋涡。以新动力汽车行业为例，2018 - 2024 年间，汽车品牌从 400 余家暴减至 40 家支配，据中国汽车涌现协会数据，2024 年就有高合、极越、游侠、威马等多个品牌破产歇业，价钱战酿成阛阓累计损背约 1776 亿元。在如斯浓烈的弱肉强食下，存活的企业亦然深陷价钱战，只可粗重盈利。
上世纪90年代的日本，靠近负增长和更低逸想的阛阓环境，一系列原土企业通过找准细分阛阓，仍然完了了逆势增长。日本标杆企业们基于相反化策略，凭借精确的品类改进紧紧收拢细分阛阓的客户群体，执续深耕并重塑本身竞争上风，在大环境不景气的气象下异军突起，防碍了低增长、同质化发展的困局。
比如伊藤园以 “健康、自然” 为定位，推出无糖、低糖饮品;无印良品秉执检朴好意思学，提供无品牌标志的高品性家居和消耗品;唐吉诃德聚焦廉价、各类、高性价比商品，通过特有胪列蛊卦消耗者;芳珂以 “无添加” 为理念，定位中高端护肤阛阓;萨利亚针对年青家庭和白领，提供廉价预制菜品，通过法式化出产进步死心。
表3: 部分标杆企业及家具
(尊府起原：Bloomberg，wind，百想特把柄公开材料整理)
中国企业若想在低增长花样下解围，不错鉴戒日本标杆企业熏陶。执续进行品类和家具细分，改进策略爆品，中国企业也有望在低增长的新花样下完了事迹解围。
百想特基于定位表面，改进性地提议了定位运转的品类改进框架。该框架以定位表面为中枢相沿，围绕消耗需求、工夫逾越、行业变革三大动因伸开，系统性地打造改进运转移制，基于发现-假想-建造-部署-监控迭代的完成经由完了策略爆品的落地。通过吹法螺新需求、创造新价值、重构行业畛域等神志，提醒企业改日在细分阛阓的品类改进和爆品建造，匡助客户最终完了拓展指标阛阓、塑造特有形象、得到高溢价等遵守。
百想特品类改进措施论暗示图：
改日，百想特将执续推出系列著作，分解日本标杆企业在 “失去的三十年”中何如穿越周期、完了逆势增长的熏陶，为中国企业在存量阛阓解围提供鉴戒。同期，百想特也将围绕品类改进和爆品建造，为中国企业提供打造爆品策略、通过阛阓细分完了事迹增长的实用措施论和器用。
尊府起原：
图1：《第四消耗期间》，百想特解决盘问整理
图2：国度统计局，百想特解决盘问整理
图3：日本厚生劳动省，百想特解决盘问整理
图4：国度统计局，百想特解决盘问整理
图5：起原收集，侵删